Qərarın nəticəsini dəqiqləşdirin
“Satışı artıraq” istiqamətdir, icra tapşırığı deyil. Hansı nəticəni, hansı müddətdə və hansı göstərici ilə ölçəcəyinizi yazın. Komanda məqsədi eyni cür başa düşməlidir.
Bir məsul şəxs müəyyən edin
Hər tapşırığın icrasına cavabdeh bir şəxs olsun. Kömək edən əməkdaşları və onların rolunu da dəqiqləşdirin. Məsuliyyət bölüşdürüləndə qərarın sahibini itirməyin.
Tapşırığı iş planına çevirin
İşi kiçik addımlara bölün: nə ediləcək, kim edəcək və nə vaxt tamamlanacaq? Lazım olan məlumatı, səlahiyyəti və resursları əvvəlcədən təmin edin. Maneələri yalnız son tarixdə öyrənmək gecdir.
Qısa təqib dövrü qurun
Razılaşdırılmış vaxtlarda faktiki nəticəni plana müqayisə edin. “İş gedir” cavabı əvəzinə görülən işi və qalan maneəni soruşun. Lazım gəldikdə planı yeniləyin, məsuliyyəti isə aydın saxlayın.
Nəticəni bağlayın və öyrənin
Tapşırıq bitəndə yalnız “tamamlandı” statusuna baxmayın. Gözlənilən biznes nəticəsi alındımı? Satış, ödəniş və xərc göstəricilərini birlikdə nəzərdən keçirin. Prospect Cloud ERP-də toplanan məlumatlar bu müzakirəyə əsas verə bilər.
